第五百零四章 助理导师

九尾合上，是冰淇淋。九尾：“我赢了。”

曹云：“不着急，张嘴。”

九尾配合还是冰淇淋。

冰淇淋，冰淇淋，一直到第六局，九尾口一抿，是什么？答案数秒后揭晓，是芥末。九尾冲向洗手间，用清水冲刷口腔。五分钟后，满头大汗的出来，边喘气边道：“这说明什么？”

曹云坐在办公桌上，一边吃冰淇淋，一边问：“请问，你要继续游戏吗？你现在的逻辑：六次才上一次当，120万上了五节非常有价值的课，平均算下来并不吃亏。你学到了很多东西。”

九尾自己蒙上眼睛：“继续。”

曹云在九尾耳边轻声问：“你确定。”

九尾深吸气增加勇气：“继续。”

然后她吃到了冰淇淋，九尾：“奇怪，我原本以为会是芥末。”她已经做好吃芥末的心理准备。

第二口，仍旧是冰淇淋。

但是第三口就是芥末了。

五分钟后九尾出洗手间，接过毛巾擦汗，问：“意义在哪里？”

曹云：“经过两轮的试验，你对最糟糕和最好的情况有了自认为准确的判断。但是你却不知道，这是典型的赌徒钓鱼陷阱。吃冰淇淋对你来不算幸福，吃芥末对你来说不算难受，你无法直观的体会到其中的奥秘。简单点说，你上瘾了。你就已经被我操控。即使我连续上没有任何意义的三节课，你仍旧会掏第四次钱。你冒险的上第四节课，对自己说，如果这次是假的，那你就不上了。结果这次是真的。于是你就会上第五节，第六节。虽然我欺骗你的次数越来越多，但是我一次一次摧毁你最后一次的心态。”

曹云：“我不期望你能马上理解，庭审本就是一场博弈，只不过有时候一方的牌面太小，筹码太少。你作为检控官，你始终拥有大牌面和多筹码的优势。纵观你的庭审战术，你最大毛病就是死板的使用你的筹码，却从不用手中的筹码去钓鱼。我们回到女司机案来。”

曹云：“你上庭一定会巴巴拉拉，多少筹码全部扔出去，你发动了总攻，正常情况下就摧毁对手。但是你有没有想过，你手上没筹码了，你无法再发动进攻，只能被动的防御。”

曹云：“最简单的一个例子，假设你拥有路人喊叫，女司机绝对能听见的证据。我不会扔出去，我会先询问女司机，在你迟疑之时是否听见有人尖叫？女司机要么否认，要么说自己当时很慌乱，没在意。她不能承认听见路人喊叫。”

曹云：“第一条，女司机否认自己听见路人尖叫，你拿出证据，在陪审团或者法官面前证明了女司机撒谎，她是个骗子。第二条，女司机说自己很慌乱，你将她的笔录拿出来。笔录她说，她感觉颠簸了一下，于是倒车回去看看情况。这是比较冷静的判断，并不慌乱，她还是骗子。第三条，她说自己很慌乱，你仍旧拿出证词，她证词说感觉颠簸了一下，于是倒回去看看情况，你可以质问：你当时认为自己碾压了什么？在这个问题上你证明她是骗子的同时又衍生出另外一个攻击点。”

曹云：“女司机怎么回答都不对，她认为碾压了人？这是大错特错，碾压了人后倒车回去再压一次？她回答碾压到井盖，她又是骗子，因为没有人会因为碾压到井盖而倒车回去查看。她说她不知道碾压了什么，所以倒车回去看，这又是大错特错，不排除碾压了人。”

曹云：“我如果是她的律师，我会告诉她，无论问你什么，你就说当时脑子一片空白，什么都记不住了，也不知道自己干了什么。但是！普通人在律师没有到达，做笔录的时候，肯定不会这样对警察说。如果她当时做笔录就说，不知道，表现出完全吓坏了之类的情况，她说的确实有几分可信。”

曹云道：“所以你的一枚筹码就可以把辩方拉到深水区直接淹死。但是你从来不用，你一直在扔筹码，等答案。再想办法反驳答案，为了反驳答案，你又扔了一枚筹码。最后很容易形成：你虽有胜势，但始终无法取胜的尴尬处境。”

曹云：“我承认对别人说道是很一件很容易的事，我可以巴拉巴拉的说上一天，让别人感受到我无比渊博的知识。接受别人说道是一件很难的事，因为我们自诩不是弱者，不愿意把自己放在弱者的地位，天生存在抵触心态。”

曹云：“今天我们说了两点。第一点是你逻辑思维僵化，这不是想明白就能改正的。第二点是庭审实战中的钓鱼战术。你要充满想象力，拿到一份证据你首先要思考：怎样将这份证据最大利益化。”