154 逆境下的胜利

飞扬鞋业的厂区在石门市是出了名的美。假山假水。花园凉亭。应有尽有。而且还有一套设施非常完善的运动场的。这些都非常受员工们的喜爱。尤其是运动。几乎每天早上和下午。篮球场和乒乓球馆等运动场所都是人头涌涌的。

但很多人都说。飞扬鞋业整个厂区最具风格的还是办公楼。专门请了国内一家著名的建筑设计院。结合飞扬鞋业的品牌特别设计出来的。够特色。够个性。够时尚。

而其中。作为飞扬鞋业会议室。办公楼的八楼却是最显眼的。外墙全部都是落的大玻璃窗。坐在会议室里。看向外面。正好就可以看到整条通往码头的主干道。

可以想象。等到日后十里区发展起来。主干道周围的绿化好了。那么坐在会议室里看出去。绝对是一副十分赏心悦目的美景。尤其是晚上的夜景。

此时的会议室里。坐着飞扬鞋业各个部门的主管和高级管理人员。

这是杨欢从灾区回来之后。第一次召开大规模的高层会议。原因很简单。公司要改革。

杨欢坐在椭圆形的会议桌的上首位置。苏雪在他左边。接下去是李响、丁成、王标等人；从美国回来几天的梁以珊在他的右边。往下就是庞克、廖立、闻斐等人。

虽然之前飞扬鞋业被挖角了不少人。但很快又有新的人补充了进来。公司管理层人才济济。如今一张大会议桌都已经坐不下了。很多人都找了椅子在旁边坐下来。

“首先。我要公布一个好消息。”苏雪是总经理。会议一般都是由她来主持。

“我们财务部已经结算出来了。1998年我们全年销售收入达到1。83亿。虽然还远远落后于国内几家著名鞋企。但我们的发展速度却是最快的。再加上目前外界对我们公司品牌的认可。我们初步估计。明年的销售额将突破4亿。而我们的目标是。2000年达到10亿。”

在场众人顿时一阵哗然。至少都是一年翻一倍。这么惊人的发展速度。实在是有点叫人应接不暇。

不过仔细想想。也不是不可能。

今年全年的销售额是1。83亿。但是绝大部分都是在1998年下半年完成的。尤其是最后一个季度。在顺利渡过那一场批判风波之后。飞扬鞋业的品牌在全国认可度相当高。如今市场部至少堆积了过千家申请特许专卖店的审核单。

可以想象。明年的飞扬鞋业还将飞速发展。

“目前在国内市场领域。在销售额上。我们是位居第五。其中力宁是遥遥领先的。不过目前这位老大哥自身经营有点问题。发展速度缓了下来。反倒是国外的耐克和阿迪达斯这两块品牌。尤其是后者。在国内的业务发展越来越快。很值的我们重视。”

言下之意就是。接下来。飞扬鞋业的目标是要赶超耐克和阿迪达斯。然后再追力宁。

而至于怎么追。那就需要公司这些员工们出谋划策了。

“其实我们也曾经多次做过专门的调查。现在我们国内整体消费水平不高。真正市场最大的价位应该是在低价档。接着是中档。最后才是高档。我们公司的品牌定位一直都定位于中高档。其实我认为我们可以适当开拓一下低价档位。这会有利于推动我们公司的业务。”

市场部是刚刚从营销部门分出来的。由廖立执掌。这也是他第一次独当一面。所以他也一直都想要做出一些成绩出来。而开拓低价档位的提议就是他最早提出。并的到很多高层的认同。

但也有不少人反对。其中就包括他的老上司庞克。

“我不同意。我们从开创品牌开始。就一直都在走中高档的路线。现在突然降低我们的价位。去跟那些二三线品牌争夺市场。这无疑将大大降低我们公司的品牌说服力。想想耐克吧。他们之所以在中国惨遭失败。到现在都还没有起色。就是因为他们把自己的价位订的太低了。”

“但耐克是外来品牌。他们在中国市场是失败。但却不代表我们也跟着失败。”廖立反驳了一句。