1123 五年战略

排他性原则，这是足球赞助合同里的必备条款，就是同一个行业里，只能有一个赞助商。

例如，利兹联跟安盛保险签署的合同里就有这一条。

签下安盛保险后，利兹联就不可能再跟其他保险公司合作。

但曼联的五级赞助商就比较特别，那就是不同等级的权限不一样，其中最低一级的区域赞助商，就只能是区域性的。

譬如，曼联签下巴林电信，那就看双方合同的谈判，如果是中东地区，那就代表曼联在中东地区的移动通信赞助商里，只能有巴林电信一家合作伙伴。

但曼联可以在中东以外的地区，如亚洲、北美、南美等地方，签下多份像巴林电信这样的赞助合同。

那如果有一天，巴林电信不满足于现状，想要把“势力范围”扩大到整个亚洲，那就要升级，简单点说，就是加钱，拿下整个亚洲地区的授权。

移动通信是这样，还有其他很多的行业。

在曼联只有最高两个等级的主赞助商才具备排他性，其他都是区域性。

按照原来的等级分类法，一个行业只有一家赞助商，类似于大家去竞拍，价高者得。

这看似不错，但实际上，因为赞助商的实力等方面的原因，其实他们往往都不愿意给出很高的价钱。

更重要的是，按照这种划分法，就是把市场越做越小。

按照区域行业划分法，对整个市场进行细分，让不同地区不同行业的企业，都创造出合作的机会，这能把市场尽可能地做大。

这还仅仅只是赞助商体系的划分，具体到了自身定位上。

不管是把自己定位成体育文化产业，还是体育和娱乐文化产业，归根结底都是将自己定位成一个内容的创造者。

但所有人都知道，在职业足球领域里，成绩和球员本身都是充满着不确定性和流动的。

也就是说，成绩好的时候，一切都好，但成绩糟糕了，赞助商就不干了。

这其实也是现在绝大多数球队所面临的情况。

但像皇马和曼联这种，把自己定位成平台，就相当于是把自己打造成一个渠道。

也许有人会疑问了，那他们提供的是什么？

那就是他们在全世界的影响力和球迷人数。

在理论上，就算皇马和曼联的成绩再糟糕，都无所谓的，只要他们的影响力和球迷人数还在，赞助商就会继续吃他们这一套。

这就有点像是流量经济。

所以，皇马这些年来，一直都是在走眼球效应，而曼联也是如此。

在高深前世穿越之前，曼联签回了C罗，狠狠地赚了一波流量，而高深甚至在想，C罗重返曼联是为了欧冠和世界杯，要是到了2022年，欧冠竞争不利，联赛冠军无望，C罗会不会在世界杯前跟曼联“闹”一场，甩手走人？

为啥？

因为再没有比世界杯更巨大的流量了。

蹭这一波，够吃一两年了。

而且，对双方彼此都有好处。

……

苏晴、卢卡斯和博雷尔都有些惊讶。

他们是真没想到，像皇马和曼联这样的头部球队，竟然已经走得如此超前了。

真要按照他们的说法，那成绩好坏对他们商业价值的影响，会被降到最低。

更重要的是，这一套商业模式才是最适合全球化的赞助商体系。

“何塞·桑切斯认为，我们利兹联的商业价值被低估了，尤其是我们最近这两年来互联网上所形成的效应，就连皇马和曼联都极为羡慕。”

“但他也认为，我们的商业模式不对路，没能有效地将我们的影响力和球迷粉丝数量，转化为实实在在的商业价值，这转化效率真的太低了。”

卢卡斯很是惭愧。

何塞·桑切斯到底是在足坛混了十几年的老油条，一针见血，关键是他的眼力真的非同一般，一下子就找到了利兹联的症结所在。

而他这位首席执行官有着不可推卸的责任。

“别无精打采的，费尔南多，咱们这才刚刚开始。”高深笑着安抚和鼓励道。

没有谁是天生就会的，最关键的是不断学习。

费尔南多·卢卡斯执掌利兹联两年时间，其实已经做得相当不错了，只是利兹联的商业发展陷入了困境，他没能及时扭转过来，这也很正常。www..com

放眼当下的世界足坛，唯一具备这种平台商业思维的球队也就只有皇马和曼联，甚至连拜仁都不具备，因为拜仁更多的还是聚焦在德国本土市场。

最典型的数据就是，拜仁绝大部分收入都是来自于德国本土。